销售管理名词解释  
 
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销售管理 名词解释1
/    2019-01-14    2019-01-14    被访问次

  销售管理 名词解释1_管理学_高等教育_教育专区。名词解释: 1 销售管理:是对企业销售人员及其活动进行计划,组织,控制,招聘,培训,指导,激励 与评估,从而实现企业目标的活动过程。 2 销售目标管理:就是通过设定合理的销售目标,并对其进行合理的分解

  名词解释: 1 销售管理:是对企业销售人员及其活动进行计划,组织,控制,招聘,培训,指导,激励 与评估,从而实现企业目标的活动过程。 2 销售目标管理:就是通过设定合理的销售目标,并对其进行合理的分解,通过合适的手段 予以实施和监控,并关注最终结果和评估的一种管理过程。 3 销售预测: 是指在未来特定时间内, 对整个产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。 4 销售配额:是指分配给销售人员的在一定时期内完成的销售任务 5 销售预算:是指完成销售计划的每一个目标的费用分配。 6 销售区域:是指在一段给定的时间内,分配给某个销售员,分支机构或中间商的一定数量 的当前和潜在的顾客。 7 销售网络: 8 赊销: 9 客户管理: 10 客户关系管理:是指通过培养企业的最终客户,分销商和合作伙伴对企业及其产品更积 极的偏爱和喜好,留住他们并以此提升企业业绩的一种营销策略。 11 客户分析: 简答题: 五、销售组织的类型 1 区域结构型销售组织,2 职能结构型销售组织 3 产品结构销售组织,4 顾客结构型销售组织 十二、销售人员的考评方法 1 主观考评(1)产出指标(2)投入指标(3)比率指标 2.客观考评(1)评分法(2)图标尺度法(3)BARS 法 论述题: 一、如何成为一个合格的销售经理 1 尽快适应角色变化,2 勇敢的面对挑战,3 在实践中不断学习,4 培养优秀品质 二、从不同角度论述激励销售员的方式 1 环境激励,2 目标激励,3 物质激励,4 精神激励

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