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关于产品部职能与日常工作阐述
/    2019-01-06    2019-01-06    被访问次

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  目前日常大概工作内容: 1. 核对各种内勤与业务提交上来的模糊型号配置与技术问题,然后确认后转给 商务询价 2. 核对每一个单子的实际供货配置,包括合同会签,与 ERP 货品信息确认,并且 维护 ERP 产品信息型号 3. 制定库存与日常需求产品的型号配置以及成本价格表,每星期更新一次,并分 析其它品牌价格走势 4. 业务平台产品的需求收集分析、市场调研、用户分析、竞争分析、市场相关 信息收集汇总及分析日常 性分析竞品性能特点,技术差异化,价格趋势以及各种方案 应答策略 5. 管理项目进程,监控项目信息时间节点,随时提醒相关业务进行更新状态 6. 定时新品发布培训,并且制定培训计划以及内容 7. 系统集成相关事宜,普通公告收集,每月公司数据报表以及时常性项目经理认 证事宜 8. 为客户提供招标技术参数以及预算,并且制定相关标底以及应对竞争对手策 略,跟踪项目完成情况, 对客户进行相关产品信息,项目沟通。 9. 政采协议供货以及多品牌竞价分析,负责管理竞价把控,参数整合,以及厂商商 定投标成本。 10. 撰写投标技术部分所有应答部分, 包括产品项目整体方案阐述, 产 品介绍彩页 PS 以及相关售后服务条 款,包括投标价格 11. 每星期针对各个行业以及客户端需求做出应对性分析, 分析每个行业客户的 项目情况, 以及项目数量, 对于较少的客户项目对业务部门做出红色级别报告 12. 对于每天政采网上的公开项目进行整理,哪些是可以竞争的,哪些是不参与的 产品经理职能: 1. 营销开发:根据公司和业务发展策略,规划、设计业务平台产品及营销模式(产 品定价及促销产品 经理对产品利润直接负责, 产品经理配合销售人员完成销售目标, 同时达到一定的市场规模制定合理、 高效、及时的产品价格政策和市场策略。 2. 招投标工作:撰写招投标文案,撰写详细的客户需求方案文档,确定产品型号以 及预算 3. 解决方案:参与公司重要项目,提供需求引导,解决方案以及产品竞争策略的建 议,并与重要客户沟 通项目定制需求 4. 产品培训:确保各位销售经理对新产品的理解以及特点了解,以合适的方式向 相关行业客户端传递信 息,并确认客户已了解到我们的产品以及方案 5. 产品分析:市场调研,竞品分析,产品功能的差异化对比,销售及支持需求等 6. 项目管理:确保资源投入,制定项目计划,把控时间节点,过程控制,对直接客户 进行面对面沟通 7. 厂商与渠道:与厂商之间建立友好合作关系,并且与各家渠道建立互信互利的 关系,对一些价格成本 实施多元化的搜集信息 8. 总结信息:重视每位销售经理的问题反馈,从销售队伍中获取目前客户市场信 息和用户信息 9. 经营分析:产品成本预算、销售量的监控、利润监控、价格体系的制定与维 护 10. 政采:政采规则的掌握以及竞价走势汇总。每个品牌投标价格汇总以及分析 产品助理或内勤职能: 1. 数据整理:主要工作就是收集各类和市场、产品、客户、竞争对手有关的数 据,并且对这些数据进行 有效的管理,包括数据的收集、分析、归类、以及可能有的 基于数据的建议。 2. 文档管理:因为产品部门的产品基本上都是各类文档,因此,必须有一个统一的 接口,方便文档的输 入和输出,包括把一些知识分享到 ERP 平台上 3. 事务性工作:维护 ERP 信息,以及核对 ERP 信息与合同配置、价格等,如有重 要事宜递交到产品经理 处审批;处理内勤与业务提交上来的模糊型号以及配置确认, 完整配置后转交商务部询价;负责产品 培训前准备资源,发布会议信息,包括培训,项 目会议,产品内部交流等。 4. 项目监控:协助产品经理记录并且监控项目时间节点,对于一些需要发生预警 的信息做出上报 5. 协助招投标:协助产品部完成招投标方案资源整合,对于投标技术应答以及产 品介绍需要多元化的搜 集信息,并且协助产品经理共同完成对技术部分的审查

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